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義烏庫存尾貨有哪些處理方法

發(fā)布日期:2022-05-23 16:20:55    來自:yaximm.com.cn

部分消費者已經(jīng)形成了這種消費習慣,尤其對于品牌來說不特賣時覺得貴舍不得花錢,特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。 2.波斷上化新鮮感不斷

部分消費者已經(jīng)形成了這種消費習慣,尤其對于品牌來說不特賣時覺得貴舍不得花錢,特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。 2.波斷上化新鮮感不斷。

波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來,而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾個階段上貨,如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨,因為每個階段顧客的需求是不同的。

這就好比顧客心目中的理想商品是A,而你卻將ABC全部拿上來,這樣雖然說顧客的選擇會多些,但是貨多了會擾亂顧客的視線,一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

外銷銷往不發(fā)達國家:這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量,要有好的外銷經(jīng)驗和能力?;蛘吲c外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。

所以,這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。廠商可以將庫存作為促銷贈品給經(jīng)銷商:這不僅消化了服裝庫存,同時也是作為一種渠道的獎勵,既增加了經(jīng)銷商的忠誠度,也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止,什么東西多了就會造成泛濫成災的狀況。

多了一方面會讓經(jīng)銷商們覺得不值錢,另一方面也會影響品牌的整體形象。量大的款式提前上貨 :像秋冬裝的上貨時間,很多賣場都會選擇八月十五那天,建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象,也可吸引一些時尚的消費者。

但是不能一下子將全部的款全部拿出來,只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調(diào)研得出,庫存最大的款往往是當初認為最好賣的爆款。

所以要將這些產(chǎn)品放到消費都的面前,落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數(shù)據(jù)。如果這四項指標都非常高,就要查下訂貨量夠不夠,如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。

轉(zhuǎn)換流通渠道,走批發(fā)市場銷售:有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場及專賣店的銷售渠道,另一方面對于一些老款相對而言難銷的款式以比較低的價格走批發(fā)市場經(jīng)營。

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